挖潜增效 助企“扬帆出海”

满载(mǎnzài)出口产品的货运车辆在宿州市循环经济示范园(shìfànyuán)整装待发。 本报记者 张玉芳 摄 宿州市外贸企业在澳大利亚参展。（受访者供图(gōngtú)） 宿州市高新区阿尔法跨境电商产业园。（受访者(shòufǎngzhě)供图） 在宿州市循环经济示范园，安徽爱乐新材料科技有限公司生产的(de)木塑(mùsù)地板(dìbǎn)将销往82个国家和地区；在宿州徐州现代产业园区，5辆满载指针/平移式喷灌机配件的集装箱货车从厂区缓缓驶出，这批价值30万美元的12套设备将经青岛港发往埃及(āijí)…… 今年以来，在外贸稳规模(guīmó)、优(yōu)结构面临较大压力的形势下，宿州市主动应对，以外贸挖潜专项行动为抓手(zhuāshǒu)，多措并举激发外贸活力，外贸进出口规模实现超预期增长。 在“走出去”“练内功”等多重加持下(xià)，砀山水果加工、宿马园区智能(zhìnéng)家电、萧县宠物用品等领域实现产业(chǎnyè)对接，有效推动了外贸企业资源共享和互利共赢。 据统计，今年(jīnnián)1月至4月，该市(gāishì)外贸进出口累计实现(shíxiàn)24.73亿元，同比增长(zēngzhǎng)33.13%，增幅居全省第1位。其中，出口额21.13亿元，同比增长21.12%；进口额3.6亿元，同比增长218.39%。 深(shēn)挖潜力 闯出新赛道 大豆秸秆与其他材料(cáiliào)融合，经过造粒、挤出成型，再通过高温加热、混炼、模具成型，做成了一张张木塑地板……这是记者近日(jìnrì)在宿州市(sùzhōushì)一家新材料科技企业里看到的生产场景。 宿州是全国大豆主产市，全市大豆种植面积212.18万亩，每年(měinián)产生大豆秸秆(jiēgǎn)42.44万吨(wàndūn)。丰富的秸秆资源，吸引了不少企业前来投资发展。 “我们(wǒmen)以大豆秸秆为原料生产的产品，包括户外地板(dìbǎn)和墙板，主要用于别墅围栏、公园栈道、船舶甲板(jiǎbǎn)等，产品出口(chūkǒu)82个国家和地区。”安徽爱乐新材料科技有限公司总经理张继兵告诉记者，“这几年(jǐnián)国内木塑地板行业内卷严重，很庆幸我们通过‘走出去’，找到了新出路。” 该公司原来是一家内销企业，后来在(zài)宿州市商务部门的指导下成功转型，闯出(chuǎngchū)了一条新赛道。 “我们(wǒmen)通过‘线上+线下’相结合的方式开拓市场。线上通过阿里巴巴国际站对外销售，积累了大量客户；线下则积极参展。公司组建了一支20多人的外贸(wàimào)团队，常年驻海外拓展(tuòzhǎn)市场。”张继兵说。 近年来，宿州市各县区（园区）集中优势力量聚焦特色产业，深耕产贸融合，不断提升特色产品出口，梯次(tīcì)培育泗县国家外贸转型(zhuǎnxíng)升级基地（纺织服装）、砀山县国家外贸转型升级基地（水果及(jí)制品）、埇桥区绿色(lǜsè)家居省级外贸转型升级基地等三大基地，推动外贸企业集群(jíqún)化、规模化发展，带动和服务(fúwù)更多企业线上线下渠道拓展境内外市场，积极融入双循环发展格局。 “包括爱乐公司在内，宿州市(sùzhōushì)不少外贸企业迎难而上，实现了(le)年度良好开局。”宿州市商务(shāngwù)局副局长吕延青说，该市商务部门深入开展外贸挖潜专项行动，全面摸排全市潜力企业现状，逐一建立台账，制定针对性举措，动态跟进孵化，加速引导外贸回转(huízhuǎn)。 据统计，宿州市2024年新增进出口(jìnchūkǒu)实绩企业(qǐyè)75家，实现进出口总额1.1亿美元(yìměiyuán)，占全市进出口总额12%。经摸排，2025年有进出口潜力的企业40余家，同时(tóngshí)部分2024年挖潜的企业持续发力，预计实现进出口额超1亿美元。 多元开拓 企业“练内功(liànnèigōng)” 展会是企业拓展海外市场的关键渠道(qúdào)。 “我们刚刚从广交会参展回来，这次去参展收获不小，现在(xiànzài)(zài)工人们都在努力完成订单。”在宿州市(sùzhōushì)东大木业有限公司内，公司负责人张敏告诉记者。 “我们主要生产(shēngchǎn)实木多层地板，外销加拿大、澳大利亚、马来西亚、越南、柬埔寨等(děng)多个国家和地区(dìqū)。除了广交会等国内大型展会，每年我们都要参加六七个境外专业展会，政府对(duì)我们参展大力支持，给我们补贴。”张敏说。 “每年年初，我们都会将(jiāng)省商务厅筛选的重点(zhòngdiǎn)展会(zhǎnhuì)目录(mùlù)及时传达给企业，并对(duì)企业参加相应展会给予政策支持。”吕延青说，该市鼓励企业在巩固传统市场份额基础上，多元开拓新市场，减少对单一贸易市场的依赖。今年以来，共(gòng)组织63家次企业参加境内外展会35场次，境外参展覆盖10多个国家和地区，意向成交额超5000万美元。 政策锦上添花，关键(guānjiàn)还得(dé)看(kàn)内功。“越是形势复杂，越要求企业树立品牌和质量意识，大浪淘沙始见金。”张敏告诉记者(jìzhě)，该企业陆续获得欧盟CE认证、FSC认证等国际认证，成功申报“安徽省出口品牌”，同时与安徽农业大学等形成长期的产学研合作关系，共同研发新产品，顺应客户需求(xūqiú)。 眼下，宿州市商务部门全力支持企业开展(kāizhǎn)国际产品认证、境外商标注册和境外专利申请(zhuānlìshēnqǐng)，支持高技术、高附加值产品出口(chūkǒu)，提升外贸整体竞争力。 跨境电商 培育(péiyù)新动能 去年(qùnián)4月，王思宇回到家乡(jiāxiāng)宿州，入职宿州市高新区阿尔法跨境电商产业园，开始从事跨境电商工作。 “我在1688网站上选品，选好以后下单采购，再通过我运营(yùnyíng)的亚马逊(yàmǎxùn)店铺对外销售，商品上架(shàngjià)、展示、销售、售后等工作均由我负责。”王思宇告诉记者。 “我们通过亚马逊电商平台，将代理采购的国内(guónèi)热销产品(chǎnpǐn)销往国外，现在运营的产品有上百种，以户外运动(hùwàiyùndòng)产品和小家电为主，2024年实现(shíxiàn)营收2000万美元，今年1月至4月与去年持平。”宿州网速网络科技有限公司负责人介绍。 阿尔法跨境电商产业园(chǎnyèyuán)区于2019年3月建成并投入使用，2023年12月获得省级跨境电子商务产业园荣誉称号。目前，产业园的产品主要销往中东市场，在阿联酋和沙特阿拉伯都建立了(le)独立的运营(yùnyíng)仓，接下来将向欧美(ōuměi)市场逐步拓展。 “我们在亚马逊平台运营店铺60多个，招聘运营人员60多人。”该(gāi)负责人说，目前企业正与宿州学院建立产学研合作(hézuò)，订单式(dìngdānshì)培养企业所需要的外贸专业人才。 近年来，随着数字经济的(de)不断发展，跨境电商已成为新(xīn)常态下外贸增长新动能和国际贸易发展的重要方式。 宿州市坚持以省级跨境(kuàjìng)电商(diànshāng)产业园建设为重点，积极发展“跨境电商+产业带”模式，支持跨境电商赋能产业带，帮助更多外贸企业(wàimàoqǐyè)特别是中小微企业借助跨境电商的线上平台，接触到国外采购商(cǎigòushāng)，拿到订单，参与国际贸易。 目前，宿州网速网络科技公司已和砀山县水果加工、宿马园区智能家电、萧县宠物用品等领域的(de)企业开展了产业对接活动，已经达成初步(chūbù)意向，共同推动砀山水果罐头、智能家电以及宠物用品出口，实现资源共享和互利(hùlì)共赢(gòngyíng)。 据统计(jùtǒngjì)，今年1月至4月，宿州市跨境电商摸排交易额(jiāoyìé)实现6153.42万元。 “我们将组织外贸(wàimào)企业与(yǔ)亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境(kuàjìng)电商平台对接，带动(dàidòng)更多特色优势产品出口。同时，结合‘访企入村’专题行动，为外资外贸企业解难题、办实事，进一步增强外贸企业稳定发展预期和信心，全力促进外贸进出口稳步向好。”吕延青告诉记者。 （本报记者(běnbàojìzhě) 张玉芳）