付老板闯非洲，“一台也发货”

华声在线全(quán)媒体记者 曹娴 今年的中非经贸博览会，参展中外企业达4700多家。杭州炬卡太阳能科技有限公司是其中(qízhōng)一员，其展位并不起眼(bùqǐyǎn)，在长沙(chángshā)国际会展中心E3展馆的一角。 6月14日，记者路过(lùguò)E3馆时，注意到了这个小小的展位(zhǎnwèi)。展位负责人正在与一位非洲客商用英语交谈，随后两人加上了微信好友。 凑近(còujìn)一聊，这位50岁的付老板(lǎobǎn)从事贸易25年，10年前辞职创业。企业(qǐyè)主营太阳能冰箱、冷柜，只做外贸，产品销往非洲、中东、欧美等地，年销售额约1亿元(yìyuán)人民币，其中非洲市场这几年的年销量增长在30%左右。 展位上的(de)冰箱、冷柜(lěngguì)，比日常看到的小巧一些。付老板指着墙上张贴(zhāngtiē)的展板，介绍企业在非洲的一些主打产品，比如搭载小型冷柜和太阳能板的三轮车。他打开手机展示一段视频，在一个西非国家的街头，许多小商贩踩(cǎi)着炬卡的太阳能三轮车，沿街售卖冰棍、冷饮。 一家中小企业，打开(dǎkāi)非洲市场有何诀窍？ “一台也发货(fāhuò)。”付老板说，企业走的是小众市场，大(dà)订单少、订单零散(língsǎn)，所以主打差异化竞争，在服务上下功夫，最大优势是起订量一台。 “有的(de)客人个性化要求比较多，一次可能就订3个冷柜、2个冰箱、一块电池，或者两块太阳能板配一个小三轮车，我们都可以根据客户的需求来做。”付老板(lǎobǎn)说。相比之下，一些大(dà)企业起订量可能要几十台(jǐshítái)，一个货柜以上才(cái)发货，交货期拉到两三个月以上。付老板不仅一台就发货，而且是“今天付款，明天发货”。 怎么做到的？付老板只说工厂(gōngchǎng)在湖州，离义乌不远，发货没问题(wèntí)。义乌作为“世界超市”，在全球(quánqiú)贸易大舞台上，是一个重要的商品集散中心，可以为大量中小企业提供便捷的出海渠道。 正聊得投入，付老板突然转身从(cóng)冰箱里拿出一瓶冰矿泉水，一个箭步冲了出去。几名西装革履的非洲(fēizhōu)客商从前面通道走过，付老板将冰矿泉水和(hé)企业宣传册递到几位非洲客商面前。 交流了一分多钟，付老板折返，手上的宣传册和(hé)矿泉水没有给出去。他笑一笑，说道(shuōdào)：“落花有意，流水无情。” 这是付老板第一次参展(cānzhǎn)中非经贸博览会。他说(shuō)感觉还不错，这几天接待了尼日利亚、肯尼亚、加纳等多批非洲客商，“其中一些应该有意向，期待后面能够(nénggòu)转化为订单”。 “参展(cānzhǎn)主要是宣传品牌，并不会带着太大的(de)成交期望来。”付老板说，产品(chǎnpǐn)利润比较(bǐjiào)薄，去国外参展投入太大，这次来到中非经贸博览会，花费不高，结识了一批非洲客商和长沙的外贸企业，是一个开拓业务的好机会。 经济全球化不可逆转，浪潮(làngcháo)奔涌中是千千万万(qiānqiānwànwàn)中小企业扬帆出海的搏击身影。加上微信后，付老板发来一句话：外贸是做难而正确的事，痛并(bìng)快乐着。